降低了客户的不确定性和
寻找节省的机会。该费用可按任何有记录的节省的报价。或者您可以收取合理的基本费用在步骤中计算无论发生什么情况都会支付并设置在实现特定目标或指标时支付的额外费用。这种结构极大地感知风险并使销售变得容易。另一种常见的机制是提供某种类型的保证。在这里您再次消除了感知风险并使客户更容易接受您的报价。第步为您的价值构建案例。此步骤的目标是帮助潜在客户了解并欣赏他们通。
过与您合作获得的价值。请记住价值基于客户的看法因此您需要能够在开始工作之前帮助他们看到价值。最好的业务开发人员能够在脑海中描绘出您的工作将如何改进或改变客户的 亚美尼亚电话号码列表 织的画面。他们可以帮助客户预期当期望的结果实现时他们将体验到的情绪缓解或他们将感受到的喜悦。案例故事和示例在此过程的这个阶段非常有帮助。但重要的不仅仅是提案中的情感部分。如果您可以提供相关分析和过去的绩效数据这可能对其他人很有说服力。这不是情感或理性而是两者兼而有之。请记住这些采购决定通常由委员会做出。因此请务必为您的拥护者提供所需的工具以说。
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服他们的同事您的价值定价方法适合他们。最后的想法专业服务格局正在迅速变化。技术新的商业模式和商品化的威胁正在侵蚀为客户提供价值的传统方式。企业将需要寻找新的竞争方式以及包装他们可以提供的价值并获得补偿的新方式。基于价值的定价非常适合这一挑战。李李弗雷德里克森博士拥有博士学位。在行为心理学方面李是弗吉尼亚理工大学的前研究员和终身教授在那里他成为组织行为管理和营销方面的国家权威。
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