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標題: 利用社会认同的力量 [打印本頁]

作者: shammis809 時間: 7 天前
標題: 利用社会认同的力量

如今，拥有大量评论已成为亚马逊上竞争的筹码。因此，希望增加亚马逊销量的卖家需要刻意获得更多评论，而不是听天由命。

在上面的截图中，你可以看到两个非匈牙利电报数据常相似但评论数量不同的产品之间的销量差异。

那么你实际上是如何获得这些评论的呢？

有几种流行的策略可以增加评论数量，但归根结底，大多数策略都归结于增加销售量。这就是为什么我们的评论策略的第一步始终是学习如何增加亚马逊上的销售额。特别是当我们处理新的 ASIN 时。

如果您的 ASIN评论数少于 20 条，我们通常建议您降低价格，使其至少低于市场价 30%，然后踩下 PPC 油门至少 2 个月以吸引更多客户。您拥有的满意客户越多，获得评论的机会就越大。

另一个可行的选择是使用Amazon Vine 计划。该计划允许您免费将产品赠送给 Amazon 认可的评论者，这些评论者有义务给您评分。虽然这可能是获得 30 条评论的最快方法，但它也具有更高的风险，因为众所周知，Vine 评论者比大多数人更挑剔，这可能会给您留下一些 3 星评级。

获得评论的风险最小的方法是使用自动请求工具，例如 AiHello 附带的工具（如下图所示），该工具会在客户购买后自动向他们发送消息，要求他们提供评论。这可以将留下评论的购物者比例从 0.8% 提高到 2%，从而有助于扩大您的评论建设工作。一张图片显示一位客户收到订单并在亚马逊上留下评论，同时还有关键词“如何增加亚马逊的销售额”、“如何发展我的亚马逊业务”、“如何在亚马逊上增加销售额”、“如何增加亚马逊 PPC 销售额”、“如何在亚马逊上宣传我的产品”和“如何增加亚马逊的有机销售额”。

对于经验丰富的卖家：您从每个后续评论中获得的额外 CVR 和 CTR 提升在评论数量达到一定数量后会大幅下降。对于大多数类别，一旦您获得 100-200 条评论，您就几乎可以称得上是黄金卖家了。

对于新卖家：缺乏评论是困扰新卖家和新产品的最大问题。如果没有评论，您很难发展或盈利，因此您需要做的第一件事就是注册 Vine，然后降低价格，以激励人们尝试您的新产品，尽管它缺乏评论。

定期发放优惠券
优惠券是一种低成本的亚马逊短期和长期销售增长方式。优惠券带来的好处包括更高的流量、更好的点击率和更高的转化率。停止使用优惠券后，您还可能会体验到优惠券光环效应，因为优惠券带来的销售速度提高可能会提高您的自然排名和评论数量，这时长期收益就会开始显现。

亚马逊优惠券的作用与现实生活中的优惠券一样。它们可以是一美元折扣或百分比折扣，买家必须手动剪下才能兑换。亚马逊上的优惠券的有效期可以是 1 到 90 天，折扣大小由卖家决定。

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