针对不同的客户群采用了STP营销

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阶段。 例如，佐贺假期仅适用于 50 岁以上的人。 他们声称有足够大的部分来关注这个生命阶段。 6. 地理 按国家、地区、地区、大都市或农村位置、人口密度甚至气候进行深入分析。 一个例子是美国的高档百货连锁店内曼·马库斯 (Neiman Marcus)，现在向英国供货。 7. 行为 指购买的性质、品牌忠诚度、使用水平、寻求的利益、使用的分销渠道以及对营销因素的反应。 在 B2B 环境中，寻求的利益通常是“多快可以交付？”，其中包括“最后一刻”部分 - 提前规划部分。 一个例子是 Parcelmonkey.co.uk，它提供当日、次日和国际包裹递送服务。 8. 效益 效益是消费者获得的使用和满意度。 Smythson Stationery 提供与其他文具公司类似的产品，但他们的客户希望享受其标志性包装的好处：内衬纸巾的尼罗河蓝色盒子，并用海军蓝丝带系着！ 市场目标 下面的列表指的是评估每个细分市场的潜力和商业吸引力所需的内容。 标准规模：市场必须足够大才能证明细分是合理的。 如果市场很小，它可能会变得更小。 差异：细分市场
之间必须存在可衡量的差异。 金钱：预期利润必须超过额外营销计划和其他变更的成本。 可访问：每个细分市场都必须可供您的团队访问，并且该细分市场必须能够接收您的营销信息 关注不同的利益：不同的细分市场必须需要不同的利益。 产品定位 定位图是 STP 流程的最后一个要素。 为此，您需要两个变量来说明市场概况。 在此示例中，我选择了一些在英国出售的汽车。 这不是详细的产品位置图，更多的是一个说明。 如果某一细分市场没有汽车，则可能表明存在市场机会。 扩展上面的极其基本的示例，您可以通过根据决定购买的关键因素将竞争对手映射到矩阵上来打开市场。 该图表并不准确地代表汽车市场，而只是说明如何使用产品定位图来分析您自己的企业当前在市场中的地位，并发现机会。 例如，正如您在下面的空白中所看到的，我们已经在低价家用汽车市场上 url=https://zh-cn.dbtodata.com/usa-number-data/]美国电话号码数据[/url] 发现了一个可能的机会。 我们并不是说这种差距确实存在，我相信您可以想到适合这一类别的汽车，因为汽车市场是一个极其发达且竞争激烈的市场。 然而，它确实展示了如何使用该工具来识别自己市场的差距。 有一个公司使用 STP 营销的例子吗？ 每当您怀疑您的市场存在显着的、可衡量的差异时，您都应该考虑 STP。 特别是当您必须为不同的群体创建一系列不同的消息时。 细分的一个很好的例子是英国最大的电信公司 BT Plc。 BT针对不同的客户群采用了STP营销； 范围从个人消费者到竞争






对手的 B2B 服务。 识别和定义您的目标受众是有效扩大客户群的关键。 但为了充分受益于您的策略，您需要设定目标并优化您的营销活动以实现您的目标。 在细分、定位和目标营销策略中需要注意什么 确保市场足够大并且可以轻松联系到客户。 应用市场研究，确保您的方法能够为现有客户体验增加价值，超越竞争对手。 随着营销技术不断变得更加复杂，为了支持数字营销人员的愿望和需求，请考虑与您的产品/服务相关的发展。 原始参考来源 Lancaster G. 和 Massingham, L. (1988) 营销要点。 英国伯克郡梅登黑德。 麦格劳-希尔。 SOSTAC® 营销规划模型指南和 RACE 增长系统 作者：Dave Chaffey 2022 年 10 月 20 日 基本数字营销策略 最佳实践建议 探索我们的数字营销策略和规划工具包 什么是 PR Smith 的 SOSTAC® 营销规划模型，什么是 RACE 增长系统， 您如何利用它们来赢得更多客户？ 如果您不了解 PR Smith 的 SOSTAC® 模型，那么如果您参与规划营销策略或活动，那么值得了解一下。 SOSTAC® 在 CIM 营销模型调查中被评为第三大最受欢迎的模型，因为它易于记忆，并且可以轻松地为不同的规划活动构建计划。 因此，无论您是制定整体营销或数字营销策略，还是改进 SEO 或电子邮件营销等个别渠道策略，SOSTAC® 都是您的朋友。 在本文中，我们将讨论如何应用 SOSTAC® 规划模型