预算友好的营销策略赢得首席财务官的青睐

Rakibrrr5657

担心 2023 年营销预算无法获得批准吗？无论您的担忧是由于经济不确定性还是首席财务官持怀疑态度，我们的建议是：做有效的事情。在危机和不确定时期，企业领导者经常寻求削减营销预算。但营销领导者知道（我们相信您也知道）削减营销预算从来都不是一个好主意。有效的营销是一场持久战，一致性是关键。在危机中削减营销的品牌最终将落后于竞争对手。 那么，您如何才能弥合您所知道的有效营销策略（预算中这些项目的总和）与您的 CFO 在成本效益方面希望听到的内容之间的差距？ 做有效的事情。这就是答案。 以下是您应该优先考虑的经过验证的预算友好型营销策略、您应该避免的陷阱，以及展示您的想法以使首席财务官批准您的营销预算的最佳方法。 要做：充分利用现有的公关和营销资产。 您不必重新发明轮子来创建成功的营销活动。事实上，您可能已经拥有可以重新利用、重复使用、回收和改造的营销资产。如果您担心观众会对重复的内容感到厌倦，请不要担心！数字内容的传播速度如此之快且过度，以至于很可能有一半的受众一开始就没有看到这些内容。 您可以通过几种方式来做到这一点。首先，您可以多次分享著名的新闻报道。将它们作为广告、社交媒体帖子或在您的网站上分享。在每种情况下，改变格式 - 包括引用，为介绍您公司的作者写一封“谢谢”，或者将文章的一部分（如统计数据或数据点）转换为图形图像。所有这些都可以以不同的格式使用，扩展现有内容的使用（无需增加高成本）。 不要做：彻底停止营销和公关。 这应该是显而易见的，但以防万一：不要为了保持预算而停止营销和公关活动。您仍然需要定期创建一致、相关和新的内容。

保持营销和公关策略的定期节奏至关重要。 要做：投资对您的品牌有意 科威特移动的电话数字 义的渠道、平台和论坛。 您无需为每个可用的营销渠道（从印刷品到社交媒体）投入时间、精力和精力来制定有效的策略。如果您需要更好、预算友好的营销选择，请投资更少的平台。只要确保这些平台对您的利基市场有意义即可。 B2B、SaaS 和科技公司如果战略性投资在 LinkedIn 上建立影响力，可能会跳过 Instagram、TikTok、Facebook（有时甚至是 Twitter）等平台。同样，如果您的大部分潜在客户来自数字渠道（很可能是这种情况），请不要将公司资金浪费在小册子、名片、平面广告等实体营销资产上。了解你的听众。 不要：将资金浪费在未经证实的策略、新技术或利基平台上。 当预算紧张或需要证明营销成果时，尝试新事物、投资新平台或追求最大胆的想法以获得巨大成果可能很诱人。我们钦佩这些决定的勇气（有时它们确实有效），但你最好的选择始终是坚持那些已经被证明一次又一次对你的公司有效的东西。此时，不必担心竞争对手正在做的华而不实的营销趋势。那些都会过去的。专注于以前对你的公司有效的策略。 要做：维护您的 PPC 广告策略。 正如我们在谈到其他垂直行业（社交媒体、公关和一般营销）时所说的那样，您正在打一场持久战。 PPC（按点击付费）广告策略也是如此。以下是您可以向 CFO 提出的 PPC 案例：您将能够查看并跟踪这些广告的影响，并且——顾名思义——当有人点击时您就需要付费。 相关阅读：付费广告如何帮助您的 B2B 品牌 不要：将全部预算花在单一的营销垂直领域上。 这一原则适用于您的整个营销策略。不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里；不要将全部预算花在单一的营销垂直领域。



根据您的优先事项分配您的预算。说到这里，以下是如何与 CFO 讨论预算优先顺序的方法： 要做：优先考虑数字渠道而不是印刷渠道。 首先也是最重要的是，数字营销策略更加经济实惠，并且最终更容易跟踪。这两件事是您的首席财务官希望听到的信息，因此在您即将制定的营销策略中重点关注数字化。 不要：在活动上花钱。 如果您希望最大限度地利用预算，请不要在此时将钱花在活动上。虽然我们为客户推荐了活动，并且我们认为它们作为网络和营销策略的一部分很有价值，但它们成本高昂，而且投资回报率难以衡量。疫情过后，世界仍在缓慢恢复，因此无需急于返回。不要在活动中购买展位或供应商席位，而是将资金投资于数字化或派更少的代表参加活动（比在供应商展位上买单便宜得多）。 要做：阐明您的品牌信息。 当您加倍投入数字营销时，有一件事至关重要：您的品牌信息应该清晰。这对你来说听起来很明显吗？好吧，你会惊讶地发现有多少品牌不清楚他们的信息，有时甚至他们的使命。数字渠道的好处在于它们无处不在。如果您的潜在客户访问您的网站一次，他们可能会看到您的广告或让您的社交媒体帖子出现在他们的算法中。这就是为什么您的品牌信息需要在各个渠道中清晰、具体和一致，以便您的潜在客户每次与您的营销内容互动时都能认出您。 不要：从头开始开展新的营销活动。 当营销预算紧张时，现在不是开始新营销活动或从头开始制定新营销策略的时候。这两项举措都需要一定程度的风险，并且需要一定程度的不确定性。如果您以前从未尝试过，您如何知道它们是否成功？与其开始一些新的事情——追求新的利基受众，尝试令人兴奋的营销活动，或者竭尽全力投资创新的新营销策略——而是要玩长远的游戏。