每个阶段的内容科技买家的满意度

pappu5421

常漫长相当复杂并且与几年前的技术购买相比已经完全改变了。如果两个人是公司三个人是人群那么技术采购委员会一定是快闪族。决策者不再是个人甚至不再是一个部门而是一个由不同部门背景和利益组合组成的跨职能委员会。为采购委员会的每位成员创建可在技术采购流程的每个阶段使用的个性化相关内容对于供应商的成功至关重要。技术购买永不停息技术营销也不应如此。当务之急是建立一种永远在线的营销策略这种策略更智能更有效并且可以随时随地为技术采购委员会成员提供他们需要的服务。没有开始。没有结束。拥抱无限循环。技术营销过程是周期性的而不是线性的。



它超越了最初的参与在销售后持续很长一段时间并在客户续订时重复。我们的研究超越了整个技术业务深入研究了该行业四个关键领域的独特特征最终用户硬件最终用户软件数据中心硬件和数据中心软件。我们为下面的每个采购 多哥数据 委员会回顾了采购过程中最令人心酸的部分。对于最终用途硬件这是一个快速的购买过程。硬件购买决策发生得很快只需要大约一到两个月的时间来选择供应商。对新品牌的考虑较少。对于最终用户购买者来说只有不到五分之一的硬件考虑新品牌。三个阶段不容忽视。大多数技术委员会成员在需求阶段参与购买决策但随后买家在供应商选择和管理阶段寻求供应商支持。请记住关键功能赢得市场份额。






在定价和产品之后声誉和用户评论的影响最大。我们的买家候选名单与拥有强大技术用户支持的品牌最为一致。对于最终用户软件有大规模的购买投入。软件购买的更广泛参与意味着购买决策涉及企业的一半并涉及营销和销售等非技术角色。利用受众对新供应商的兴趣。软件买家比任何其他类型的买家对新供应商都更加开放。实施事项。通常的实施需要近一年的时间涉及十分之六的买家。期望了解他们的业务。提供概念验证简单的购买流程自助信息和可用性赢得市场份额。对于数据中心硬件你面对的受众范围很窄。数据中心硬件购买涉及专门的买家子集。人们非常关注定价。财务是硬件购买中最重要的功能之一成。